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投标书的分类
1、按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书和投标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。
一般是以建设采购方所在地的语言为准。如国外的企业进行国际招标，一般是以英语（或当地语言）为准。
如果是中国单位进行国际招标，招标文件中一般，当中英文版本产生差异时以中文为准。
2、按招标的标的物划分，又可分为类；货物、工程、服务。
根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程等。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。
投标书的编制原则
a．全面反映使用单位需求的原则；
投标文件
投标文件
b．科学合理的原则；
c．公平竞争（不含歧视性条款）
d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则；
全面反映使用单位的需求的原则：招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、编制好标书。做到全面反映使用单位需求。
科学合理的原则：技术要求商务条件依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费。
公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感兴趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是重要的工作。作为招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款。
这是招标是否公平、公正的关键环节。
维护企业利益、利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染达标，为了维护给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。
投标书制作需要有一定的技巧，制作标书不是按照招标文件直接来一遍就可以，投标书制作要做的细致，领会招标文件中的意思，要熟练掌握整个投标书制作的详细流程，知道比较多的制作标书技巧，让自己的标书新颖有说服力，能让评标一眼从众多的标书中记住或者眼熟，这样我们的初级目的就达到了，代写标书；在招投标中，标书的质量是项目能否中标的关键，一份好的标书，能充分展现供应商的企业实力，排版美观，条理清晰，方案完善，给评委好的印象分，中标的成功率更高。标书怎么样成功率高
标书废标有很多种情况，资审不过，证书作假，符合性条款偏离，报价不符合要求，等等，一份完整的投标文件，包含。资格审查部分，分，技术方案，价格。其中每一个环节都很重要，其次就是技术方案，方案的可行性，适用性，内容多少，也很关键，别的公司标书几百页，你的标书一百多页，不说内容，表面都看不过去。怎么让你中标。后就是价格分了，综合评分，基准价平均价这种，需要几家公司一起才能把握基准价，拿到比较高的价格分。
商务标和技术标是标书中两个主要的方面，涉及的内容也比较多，所以在格式的排版上要符合逻辑，格式排版要简洁明了，在技术标文件中，如果是招标文件有固定的格式，要根据他的格式进行编写。
代写标书的公司有很多，目前很多企业没有自己的投标团队，或者说一年也投不了几个标，那在这个时候，如果再花钱养几个人来投标，无疑会给企业增加很多负担。但是自己做标书又有很大风险，毕竟标书是一份严谨的文件，出一点差错就有可能导致废标。所以很多企业选择找一些的代写标书的公司来做投标文件，费用不多，做的又比较。
